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2020商业计划领航秀之百度:后流量红利时代建立新营销体系
发布者:dzkj 发布时间:2019/11/6 11:27:46 阅读:75

中新网11月4日电 日前,由金网奖主办、中欧营销学会与长江互联网学会协办,主题为“三生万物”的2020商业计划领航秀在北京举办,美团点评高级副总裁张川、快手商业副总裁严强、腾讯广告大客户销售运营总经理张敏毅、搜狗CMO洪涛、阿里妈妈营销客户中心总经理张旻翚、百度大客户和联盟发展总经理李忠军、巨量引擎营销中心总经理王丁虓、360集团助理总裁刘斌新、微博客户市场和服务中心总经理张欣欣、风行CEO周灿、什么值得买总裁邱玉栋、微播易创始人、CEO徐扬、新意互动副总裁刘岩、Deepleaper跃盟科技商业化合伙人刘会冬等国内几乎所有的一线互联网企业高层倾情“出演”,有超过上百位的营销、商业、互联网、媒体高层出席。

会议期间,百度大客户和联盟发展总经理李忠军接受中新网采访时表示,面对流量红利消失,整个营销界开始通过优质内容和用户运营等一整套解决方案来构建新的互联网营销框架。

如今,流量红利见顶,数字营销进入AI时代,李忠军认为当下面临很多挑战。他指出,互联网红利已经没有了,用户的需求分层发生变化,品牌营销面临的挑战越来越多。

不过,李忠军认为所有的挑战也同样是机会,如果没有挑战就不会精细化运营,不会产生新的创意和玩法。所以将挑战变成机会将会创造无限可能。

百度在多年积累的流量上进一步进行内容运营,并将整个营销的决策链路一体化,同时也将AI技术纳入到百度营销体系中,帮助品牌在流量红利消失的今天实现创新增长。

当前跨屏全场景营销成为常态,同样也是百度积极布局的一个层面。据李忠军介绍,百度很早就进行了跨屏的探索,通过联盟把线下屏进行智能化改造,纳入到百度营销资源体系中。这包括家居场景的智能电视OTT、智能冰箱显示屏、小度智能音箱,以及户外场景的交通场馆显示屏,楼宇电子屏等。

据了解,线上线下跨屏组合后,可以实现实时灵活的线上线下投放联动,并且一旦智能化将进一步提升传播效率。例如 ,当用户在百度搜索某些关键词,线下屏识别该用户后可通过TA在线上的路径分析诉求,从而进行更加精准的广告推送。

李忠军认为,用户很多时候不会被一次的广告所影响,需要一个持续的过程。比如当一个用户在一个线上或者核心的中心区域大屏看广告之后,百度会把这个广告根据他居住或者工作的场所,以更适合的创意形式再次推送,也可以在他使用的智能冰箱显示屏再次展示,这样可以更好地完成消费者决策链路一体化,促进更好的转化和营销效果。

当下,面对流量红利消失,李忠军认为流量只是一个基础,在今天这个消费者运营的时代,内容和广告很多时候没有边界。为了实现更好的互动,通过IP活动打造或者定制化的营销解决方案来放大流量和媒介的效能,这是百度在做的事情。对此他认为,整个营销界通过内容和活动等一整套营销解决方案在流量红利渐失的时代来构建新的互联网营销框架。

据李忠军透露,百度从营销角度基于资源和技术,结合市场面临的变化及广告主面临的挑战提出了新的营销价值主张:百度N.E.X.T。全链AI营销,这包括用户的全链、互动的全链。即百度通过公域、商域和私域流量来覆盖用户决策的全流程,对TA进行内容、产品、服务全方位的满足。

另外百度通过平台化、数据化、服务化的组合,帮助客户满足对媒介和流量的诉求基础上,也通过大数据帮助广告主进行数据洞察、再进行内容生产和创意赋能,最终完成投放媒介的规划和营销效果的评估。

同时,百度AI在营销上有三个具体的落脚点:首先是精度,即精准定向、精准分发;第二是温度,通过AI技术来实现广告内容和用户之间更好的互动,即理性说服和感性打动相结合;第三就是饱和度,从媒介选择、规划投放频次和物料创意的选择,都利用AI来落地执行。

据悉,百度推出的N.E.X.T。全链AI营销理论框架,帮助广告主建立三个池;首先是用户激发池,通过媒介、广告,在客户的目标人群中建立认知;第二是沟通体验池,通过内容分发和活动运营的方式,来更深度的影响消费者或用户,让消费者在线上平台建立认知的基础上,产生对品牌的好感从而产生购买意图;第三通过品牌资产沉淀池来实现广告的转化或者品牌资产的沉淀,进行再次营销并实现转化。

李忠军还介绍到,百度还提供一个全链智能数据平台—观星盘。为了帮助客户在百度建立品牌阵地,可以通过这个平台进行内容生产和分发,以便高效地连接品牌与消费者。事实上,百度在营销上具体还有像一站式投放平台、基木鱼、爱番番、CRM及营销服务市场等,帮助客户和消费者之间建立更好的关系。

 
 

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